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Marketing Internet Stratégie

Pourquoi vous devez en urgence revoir votre stratégie web marketing

Le thème du jour est : l’importance des affiliés dans une stratégie web.

C’est une thématique très peu traitée sur le web. A tort.

Reprenons l’histoire depuis le début afin que vous puissiez comprendre pourquoi « vos affiliés » seront déterminants pour le développement de votre site web et de vos produits.

La journée « trop courte » d’un web marketeur normal…

Si vous êtes web marketeur ou si vous vous apprêtez à le devenir, préparez vous à passer beaucoup de temps à essayer d’obtenir du trafic. En effet vous allez devoir :

  • Mettre en place une stratégie de contenu.
  • Publier régulièrement sur votre blog.
  • Optimiser vos pages pour le référencement.
  • Placer des annonces Google Adwords.
  • Diffuser une newsletter.
  • Rédiger des e-books, et en distribuer certains gratuitement.
  • Laisser des commentaires sur les forums et les blogs.
  • … etc.

Cette liste n’est pas exhaustive, et l’ordre n’a pas d’importance. Même si vous vous débrouillez bien avec toutes ces techniques, vous allez être confronté à un problème majeur : vous êtes seul face à toutes ces actions !

Votre temps est une ressource limitée et la mise en place de toutes ces techniques demandent beaucoup de temps !

Prenez le temps d’imaginer ce que cela donnerait si vous pouviez vous dédoubler ou vous multiplier ?

Et si vous pouviez vous dédoubler ?

Imaginez s’il pouvait y avoir des dizaines, des centaines, ou des milliers de personnes qui travaillent pour obtenir du trafic, et que ce trafic converge vers vous et votre web.

Ces « doubles » dont il est question aujourd’hui sont vos affiliés.

Imaginez l’impact qu’aura le trafic obtenu via vos partenaires (affiliés) sur la performance de votre site et de votre chiffre d’affaires.

Il incombera aux autres de publier du contenu pour obtenir du trafic, il incombera aux autres de placer des annonces Adwords, il incombera aux autres de commenter les forums… tout ce trafic convergera ensuite vers vous !

En développant votre réseau de partenaires, vous allez obtenir du trafic supplémentaire vers votre site et vos produits … gratuitement et en ne faisant que (relativement) peu d’efforts.

Mon expérience personnelle …

Il était très difficile pour moi de me constituer une liste d’abonnés importante. Malgré cela j’ai pu monétiser plusieurs sites web et plusieurs produits.

Quasiment toutes les ventes que j’ai réalisées l’ont été grâce à mes partenaires (affiliés) !

Je trouve cette approche business extraordinaire car il est tout à fait possible malgré une liste « modeste » comparé à certaines personnes, j’ai pu vendre plusieurs formations ! 

Il y a également quelque chose qui est encore plus extraordinaire :

Les clients que vous allez acquérir deviendront vos clients à vie !

Vous allez pouvoir générer du chiffre d’affaires en plus en leur proposant d’autres produits. Gardez cela à l’esprit.

Ce que vous devez faire à présent…

Si vous vendez ou souhaitez vendre des produits digitaux en ligne, vous devez vous posez cette question :

 « Est-ce que mes partenaires sont au cœur de ma stratégie de vente en ligne ? »

Ou en d’autres termes :

« Est ce que je fais tous les efforts nécessaires pour recruter, développer et motiver mes affiliés ? »

Ces efforts concernent plusieurs sujets et différents types d’actions (choix du programme d’affiliation, sources de recrutement, moyens de motiver les affiliés…etc.).

Il est impossible de traiter en détail de cette question dans un article.

Ceci nous mène vers la dernière partie …

Si vous voulez en apprendre plus …

J’avais publié il y a 2 ans un e-book qui traite en détail de ce sujet. Il s’intitule « Commandez votre armée d’affiliés » pour remporter la bataille des ventes.

Le titre résume parfaitement bien l’e-book. Tous les aspects concernant le recrutement et le développement des affiliés s’y trouvent.

N’hésitez pas à revenir vers moi si vous avez des questions concernant cet article ou l’ebook. Je pourrais ainsi mieux vous orienter.

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Le Blog Marketing Internet

Votre site web passe chaque jour des entretiens d’embauche ! Est-il prêt ?

Nous avons probablement tous eu à passer des entretiens d’embauche, et nous savons qu’un entretien ça se prépare. Nous savons également qu’il y a certaines règles à respecter pour que cela se passe bien.

Il en va exactement de même pour un site web !

Certaines règles sont à respecter pour que votre site ne rate pas son entretien … avec ses visiteurs.

C’est ce que nous allons voir aujourd’hui…

Règle n°1 : Soignez votre apparence

Vous pourrez avoir le meilleur CV au monde et 150 de QI, si vous arrivez en retard, mal rasé ou mal maquillée (ou les deux !), cela n’aura aucune importance.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que la première image que vous donnerez à la personne en face de vous sera celle d’une personne négligée et qui ne prend pas les choses au sérieux.

« On ne peut pas avoir la chance deux fois de faire une bonne première impression ».

Il ne faut pas se faire d’illusions : l’impression que vous ferez sera grandement conditionnée par l’apparence que vous donnerez.

Ca serait même un manque de respect pour celui qui vous fait passer un entretien, et ça serait de la même manière un manque de respect pour celui qui vient visiter votre site, si vous ne soignez pas la forme.

Votre site web ou Blog ne devra pas donner l’impression d’être incomplet, inachevé, amateur dans sa conception et plein de fautes d’orthographes.

Vous devez absolument éviter de :

  • Afficher des pages vides, incomplètes ou inachevées
  • Utiliser un design amateur
  • Mettre des couleurs agressives
  • Ne pas mettre à jour votre site régulièrement

La liste peut être encore rallongée.

Plus vous passerez de temps à soigner les détails, plus vous aurez des chances de plaire, dés la première poignée de main.

Et n’oubliez pas : demandez l’avis de votre entourage sur votre « apparence » avant l’entretien.

Règle n°2 : Montrez votre « plus »

Dans un entretien, vous devez montrer vos compétences, mais vous devez montrer ce que vous avez de plus que les autres.

Vous êtes après tout plusieurs à postuler. Pourquoi est ce que l’on devrait vous retenir ?

Il en va de même pour votre site web

Aujourd’hui on remarque qu’il y a de plus en plus de sites qui traitent des mêmes sujets, mêmes thématiques et qui proposent des produits similaires.

Posez vous la question suivante : pourquoi vous et pas les autres ?

Cela doit clairement ressortir sur votre site :

Voici quelques idées pour pouvoir faire la différence :

  • Un message clair dés le départ sur votre site. Il faut que dés le premier coup d’œil on puisse savoir ce que votre site apporte de plus.
  • Une page « à propos » intéressante : N’ayez pas peur de vous mettre en valeur. Les personnes qui iront sur cette page veulent vous connaître, et seront intéressées de connaître de ce que vous avez de plus.
  • Des rubriques claires : Ne perdez pas votre visiteur en route. Montrez lui clairement ce qu’il va trouver chez vous.
  • Une page spéciale consacrée à votre valeur ajoutée.

Continuons…

Règle n°3 : Intéressez-vous à votre interlocuteur

Lors de la préparation d’un entretien, il est nécessaire d’en apprendre plus sur votre potentiel futur employeur.

C’est un signe d’intérêt, et c’est toujours très apprécié.

Vous devez faire la même chose avec vos visiteurs.

Montrez leurs que votre site est pensé pour eux et leurs besoins.

Quelques idées :

  • Le message que doit donner votre site, doit être adapté à ce que recherchent les visiteurs que vous attendez.
  • Offrez du contenu avec une réelle valeur ajoutée.
  • Proposez des produits et services qui permettent d’apporter une solution ou un véritable plus à vos visiteurs.

Vos visiteurs doivent sentir qu’ils sont chez eux.

Bien entendu, pour être efficace dans cette partie vous devez avoir consacré du temps à l’étude de marché, la segmentation et à l’élaboration de votre stratégie de ciblage.

Règle n°4 : Restez en contact

Généralement à la fin d’un entretien on entend la fameuse la phrase « on vous rappellera ».

La personne qui vous fait passer un entretien a généralement vos coordonnées. Qu’en est-il d’un visiteur ?

Assurez-vous que la personne a bien la possibilité de vous recontacter si elle le souhaite.

Dans la pratique cela peut être :

Approche passive :

Affichez vos coordonnées : E-mail, téléphone, adresse… affichez les clairement sur votre site. Cela inspirera confiance, et permettra surtout de montrer que vous êtes joignable en cas de besoin.

Approche active :

Proposez à la personne de s’abonner à votre newsletter. Cela peut être en affichant un module d’abonnement sur les pages de votre site et en bas de vos articles ou un peu plus brutalement en passant par un pop-up.

Quelque soit la manière, elle doit vous laisser quelque chose en partant.

Conclusion

 

Nous vivons dans un monde ou tous les détails comptent. Votre site ne fera pas exception à la règle. Soyez pointilleux et rigoureux dans votre travail.

Gardez à l’esprit que l’avis des autres sera votre meilleur allié si vous souhaitez réellement améliorer votre site. Votre succès en ligne en dépend.

Ps: Cet article est initialement paru dans La Valse des Invités 2013 organisé par Cédric Vimeux.

Ps2 : Ce site est encore en phase de lancement. Certains détails ne sont pas encore corrigés 🙂

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